商业计划书是创业者进入资本市场的第一块敲门砖

一份优秀的商业计划书，可以引起投资人关注，进而得到进一步沟通的机会。但实际中，很多创业者却不知道该如何写。


坚持三个原则
1、只放图片和关键字。


2、早期项目计划书控制在20页以内，确保投资人1分钟看完。


3、直奔主题，只讲重点。


商业计划书主线
1.市场。首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。


2.产品或服务是商业计划书的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。


3.团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要；完整性也很重要，投资很大程度上就是投资团队。


4.融资需求要写得非常明确，要融多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万，1000万用于收购下游企业，1000万做研发，500万用来发工资，500万做推广，要说服投资人你的资金使用是合理的。融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。


常见的误区


1.“商业计划书不重要，项目本身质量好就够了”。


商业计划书写的不好，好项目有可能会错过投资方。


2.“我的项目复杂高深，商业计划书展示内容有限，有机会见到投资人，我就能口述打动他”。


如果无法通过一个简单的商业计划书讲清楚自己的项目，很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。


3.“内容越详细越好”。


并不是，核心点说清楚就可以。


4.“写BP真浪费时间”。


写商业计划书的过程，其实也是创业者对商业模式的梳理过程。


什么样才是好商业计划书？


你想融资多少，就请拿出价值多少钱的商业计划书！

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